Federico Carlucci
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Consulente marketing per PMI: il direttore marketing che non hai in organico

Decidiamo insieme dove investire, scelgo e coordino i fornitori, controllo i numeri ogni mese. E porto l'intelligenza artificiale dove fa guadagnare tempo o clienti.

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Un consulente marketing aiuta un'azienda a decidere dove investire per trovare clienti, e controlla che quegli investimenti rendano. Lavoro da Milano come direttore marketing esterno per le PMI che non ne hanno uno in organico: piano, fornitori, campagne e numeri, con una sola persona che ne risponde.

Il mio lavoro, in numeri
  • oltre 8anniOltre 8 anni in performance advertising e lead generation, dal 2018.
  • oltre 5milioni di euroOltre 5 milioni di euro di budget advertising gestiti dal 2018 a oggi, fra aziende in cui ho lavorato e clienti.
  • 7.000lead al mese7.000 lead al mese generati in Alfio Bardolla Training Group, dal 2021 al 2025, dove ero Performance Marketing Manager.
  • 1milione di euro l'anno1 milione di euro l'anno su Google Ads in Alfio Bardolla Training Group, fra YouTube, rete di ricerca e Performance Max.
  • 27milioni di euro27 milioni di euro di raccolta complessiva per BridgeAsset, piattaforma di crowdfunding immobiliare di cui ho curato il marketing.
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Quando il marketing lo decidono i fornitori

Te ne accorgi da frasi come queste:

  • «Ho un'agenzia per i social, una per Google e un ragazzo che segue il sito. Nessuno guarda l'insieme.»
  • «Ogni fornitore mi dice che la sua parte funziona. Le vendite però sono ferme.»
  • «Non so se spendo troppo o troppo poco, perché non so quanto mi rende.»

Molte piccole e medie imprese non hanno un direttore marketing. Hanno fornitori bravi, ognuno nel suo pezzo, e un titolare che decide il resto la sera, fra un preventivo e l'altro. Così i budget si fissano per abitudine, nessuno confronta le campagne fra loro e i numeri arrivano in formati diversi, quando arrivano.

Cosa faccio, in concreto

  1. Fotografo il punto di partenza: da dove arrivano oggi i clienti, cosa si misura e cosa no. Spesso il primo risultato è scoprire dove si perdono i dati.

  2. Scrivo il piano dei prossimi mesi: obiettivi in numeri, canali, budget, cosa si spegne. Sai in anticipo dove vanno i soldi, e perché.

  3. Scelgo e coordino i fornitori. Scrivo le richieste, controllo i lavori, confronto i risultati: agenzie e collaboratori lavorano sullo stesso obiettivo.

  4. Gestisco io le campagne, quando serve: Google Ads, Meta e gli altri canali della lead generation B2B e B2C.

  5. Collego marketing e vendita. Guardo cosa succede a una richiesta dopo che arriva: chi la richiama, in quanto tempo, quante diventano clienti. Un esempio è il caso del centro estetico, fra campagne e vendita in cabina.

  6. Porto l'AI dove fa guadagnare: risposte ai contatti, report, lavori ripetitivi. Per un progetto vero e proprio c'è il consulente AI.

Consulente marketing, agenzia o fractional CMO: cosa cambia

Sono modi diversi di avere il marketing in azienda. Cambia chi decide, e chi risponde dei risultati.

CaratteristicaAgenziaConsulente marketingDirettore marketing interno
Cosa faesegue campagne, grafica, socialdecide con te, coordina, misura; esegue dove servedecide e segue ogni giorno il marketing
Tempo che ti dedicale ore del contratto, divise nel teamuna parte del mese, sempre la stessa personatempo pieno
Di cosa rispondedei lavori consegnatidei numeri di tutto il marketingdei numeri di tutto il marketing
Quando convienesai già cosa fare e ti serve chi lo facciati serve chi decide, non a tempo pienoil marketing riempie un ruolo intero
AgenziaCosa faesegue campagne, grafica, socialTempo che ti dedicale ore del contratto, divise nel teamDi cosa rispondedei lavori consegnatiQuando convienesai già cosa fare e ti serve chi lo faccia
Consulente marketingCosa fadecide con te, coordina, misura; esegue dove serveTempo che ti dedicauna parte del mese, sempre la stessa personaDi cosa rispondedei numeri di tutto il marketingQuando convieneti serve chi decide, non a tempo pieno
Direttore marketing internoCosa fadecide e segue ogni giorno il marketingTempo che ti dedicatempo pienoDi cosa rispondedei numeri di tutto il marketingQuando convieneil marketing riempie un ruolo intero

Il fractional CMO è il nome inglese della colonna di mezzo: un direttore marketing a tempo parziale, che lavora per più aziende. È il ruolo che ti propongo, senza il costo di assumere qualcuno a tempo pieno.

Cosa ho già fatto: il mio percorso

Ho fatto marketing in un'agenzia, in azienda e da consulente. Per questo so cosa chiedere a ciascuno.

  1. 2018

    fondo con un socio Krill Studio a Lecce, agenzia di comunicazione. 2019: Krill Academy, scuola di marketing digitale.

  2. Dal 2020 al 2022

    marketing e CRM per Protezioni srl; siti per Get Your Grant e Digitol, web design per Cremel.

  3. Da ottobre 2021 a maggio 2022

    Google Ads e YouTube per Bruno Editore.

  4. Da luglio 2021 a dicembre 2025

    Performance Marketing Manager in Alfio Bardolla Training Group, dove coordinavo il team di copywriting, video e grafica. Nello stesso periodo ho curato il marketing di BridgeAsset e di Smart Business Lab.

  5. Da gennaio 2026

    lavoro in proprio, con l'intelligenza artificiale. Seguo campagne e misura per Liluh e Skialo, sito e visibilità per Sanergia.

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Consulente marketing a Milano

Lavoro da Milano e seguo aziende in tutta Italia. Milano è un mercato affollato, dove un budget piccolo va usato con precisione: meglio due canali misurati bene che cinque accesi per abitudine. Per lavorare insieme servono gli accessi in lettura a campagne e dati e una persona dalla tua parte che sappia cosa succede alle richieste.

Come lavoriamo

  1. 1Consulenza gratuita di 30 minuti.Mi racconti l'azienda, i fornitori che hai e i numeri che conosci.
  2. 2Proposta con un perimetro preciso.Prima di iniziare definiamo attività, tempi, responsabilità e numeri da osservare.
  3. 3Analisi e piano.Fotografia di partenza, misura sistemata dove serve, piano scritto. Prima di spostare budget sappiamo cosa guardare.
  4. 4I numeri, ogni mese.Una riunione con te: cosa ha reso, cosa si spegne, cosa si prova.
  1. 1Consulenza gratuita di 30 minuti.Mi racconti l'azienda, i fornitori che hai e i numeri che conosci.
  2. 2Proposta con un perimetro preciso.Prima di iniziare definiamo attività, tempi, responsabilità e numeri da osservare.
  3. 3Analisi e piano.Fotografia di partenza, misura sistemata dove serve, piano scritto. Prima di spostare budget sappiamo cosa guardare.
  4. 4I numeri, ogni mese.Una riunione con te: cosa ha reso, cosa si spegne, cosa si prova.

Con cosa lavoro

  • Misura e resoconti: Google Analytics 4, Google Tag Manager anche lato server, Looker Studio, il tracciamento delle conversioni fino alla vendita.

  • Campagne: Google Ads e Meta Ads, più gli altri canali quando servono.

  • Clienti e automazioni: HubSpot e Brevo come CRM; n8n, sul mio server, con controlli che avvisano quando un flusso si rompe.

  • Controlli e AI: un plugin di audit che ho costruito per controllare tracciamento, campagne e concorrenti di un account, con un freno che impedisce cancellazioni in blocco; un assistente AI che può leggere e proporre, ma per scrivere, spendere o pubblicare chiede la mia approvazione.

Per chi è e quando non conviene

È per PMI e attività che spendono già in marketing, con uno o più fornitori, e senza una persona interna che decida e controlli i numeri. Funziona anche accanto a un responsabile marketing che vuole qualcuno con cui ragionare sulle scelte.

Non conviene quando:

  • ti serve solo chi esegue un canale: allora basta il servizio giusto, per esempio Google Ads;
  • cerchi qualcuno che pubblichi post ogni giorno: è un altro mestiere;
  • non vuoi condividere accessi e numeri di vendita: senza quelli deciderei alla cieca;
  • il marketing riempie già un ruolo a tempo pieno: allora conviene assumere.

Domande frequenti

Analizza da dove arrivano i clienti, decide con te dove investire e controlla che gli investimenti rendano. In pratica scrive il piano e coordina chi esegue. Poi legge i numeri ogni mese e corregge la rotta. Io in più gestisco direttamente le campagne quando serve, e collego il marketing a quello che succede dopo: chiamate, preventivi, vendite.

Da leggere e servizi vicini

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