Per le aziende che spendono su Google e vogliono sapere quanti clienti arrivano, non solo quanti clic. Ricerca, Performance Max, Shopping e YouTube, impostate e seguite da me.
Un consulente Google Ads imposta, controlla e migliora le tue campagne su Google. Io parto dalla misura: verifico che richieste, chiamate e vendite arrivino davvero a Google Ads, poi costruisco le campagne di ricerca, Performance Max, Shopping o YouTube che servono alla tua attività e ogni mese ti mostro cosa hanno portato.
CBL Utensileria, e-commerce B2B di utensileria industriale. Google Ads e Performance Max su 14.000 prodotti: 8.870 non venivano mostrati per problemi del feed; costo per clic sceso del 35% in un mese (febbraio-marzo 2026).
Di solito il problema suona così:
Raramente il guaio sta nella piattaforma. Quasi sempre sta in tre punti. La misura, prima di tutto: le offerte automatiche imparano da quello che segni come conversione, e se conti una visita invece di una richiesta vera imparano a portarti visite. Poi le ricerche: senza un controllo regolare dei termini, parte del budget va a chi cercava altro. Infine il dopo clic: una pagina lenta, un modulo letto il giorno dopo, una chiamata senza risposta.
Che tu parta da zero o da un account attivo, i passi sono questi.
Controllo la misura prima di toccare il budget: quali conversioni conta Google Ads, se il consenso dei visitatori arriva a Google con la modalità di consenso, se chiamate, WhatsApp e moduli vengono registrati. Così le offerte automatiche lavorano su dati veri.
Stimo la domanda nella tua zona con lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, così sai se c'è domanda prima di spendere.
Costruisco solo le campagne che servono, in base a cosa vendi e a chi deve trovarti. Niente campagne accese per abitudine.
Scrivo gli annunci e controllo la pagina di arrivo. Se non regge, la rifacciamo come landing page dedicata: il clic che paghi arriva dove può diventare una richiesta.
Controllo a intervalli fissi termini di ricerca, budget e conversioni. La spesa si sposta sulle ricerche che portano clienti.
Ogni mese ti mando un resoconto in parole semplici: richieste, vendite, spesa e cosa cambio il mese dopo. Decidi sul budget guardando clienti e incassi.
Non servono tutte. Ecco come scelgo.
Gli annunci compaiono quando qualcuno cerca quello che vendi: intercetti chi ha già un bisogno. È il punto di partenza per quasi tutte le attività locali. Per Airoldi Service, un'impresa di riparazioni, ho costruito la raccolta delle richieste misurando chiamate, WhatsApp e moduli: Acquisizione costruita da zero su un mercato di poco più di 700 ricerche al mese in due province (giugno 2026).
È il tipo di campagna con cui Google, partendo da un obiettivo di conversione, porta gli annunci su tutti i suoi spazi in una volta: rete di ricerca, YouTube, Display, Gmail e Maps (Guida di Google Ads, consultata a ottobre 2026). Rende bene a due condizioni: conversioni misurate con cura, e immagini, video o un catalogo su cui lavorare. Altrimenti la uso con cautela: ottimizza su quello che riesce a contare.
Per chi vende online: l'annuncio mostra il prodotto con foto e prezzo, presi dal catalogo caricato su Google Merchant Center. Qui la campagna vale quanto il catalogo. Da CBL Utensileria il primo lavoro non è stato alzare il budget, ma capire perché migliaia di prodotti non venivano mostrati.
Gli annunci video servono quando il prodotto va spiegato o quando vuoi farti conoscere prima che qualcuno ti cerchi. A un'attività locale che parte da zero li propongo di rado.
Una campagna può sembrare in perdita e non esserlo. È successo con Skialo, un noleggio di bici e sci a Livigno: Due terzi del fatturato non avevano un'origine tracciata; un terzo del valore degli ordini online sfuggiva a Google Analytics 4. Le campagne Google sembravano in perdita per un errore di misura, non di rendimento.
Ho ricostruito il percorso di ogni ordine, dal clic alla vendita, e ho cominciato a riportare le vendite a Google Ads. Primo invio: 2 luglio 2026, 10 ordini su 10, circa 1.435 €. Le vendite le carico su Google Ads a lotti.
Per questo, prima di cambiare un budget, controllo cosa viene contato. Se il tuo problema è la misura, parti dal tracciamento delle conversioni; la storia completa è nel caso del noleggio stagionale.
Campagne: Google Ads, Google Merchant Center, lo strumento di pianificazione delle parole chiave.
Misura: Google Tag Manager anche lato server, Google Analytics 4, modalità di consenso, conversioni offline.
Dati e resoconti: Looker Studio; n8n per raccogliere le richieste e portarle nel CRM o in un foglio.
Controlli: un plugin di audit che ho costruito per controllare tracciamento, campagne e concorrenti di un account, con un freno che impedisce cancellazioni in blocco.
Faccio campagne dal 2018: in questi anni ho gestito oltre 5 milioni di euro di budget advertising, fra aziende in cui ho lavorato e clienti.
Google Ads funziona quando qualcuno sta già cercando quello che vendi, nella tua zona o in tutta Italia, e quando riesci a rispondere in fretta alle richieste. Se vendi online, serve anche un catalogo in ordine.
Non conviene, e te lo dico già nella consulenza, quando:
Raccontami la tua attività e, se le hai, le campagne attive. In 30 minuti capiamo se Google Ads fa per te e da dove conviene partire. Ti richiamo entro 24 ore lavorative.